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    盡職盡責 應對寒冬──鄭煤集團在運銷公司中層以上干部會議上的講話(二)

    發(fā)布時間:2013-8-1 10:37:10 查看次數(shù):

    盡職盡責 應對寒冬──鄭煤集團在運銷公司中層以上干部會議上的講話(二)

    鴻銘機電采煤機配件銷售部根據(jù)錄音整理之二憑良心自覺履行職責

         我給大家談的第二個問題是憑良心自覺履行職責。高總我們不喜歡推推動動,撥撥轉轉的人,我們需要的是自覺、積極、主動。之所以說憑良心履行職責,就是因為我 們所從事工作的不平凡性。不要小看了這把煤。不要只把煤看成是黑色的粉末,它有著深深的內(nèi)涵,它飽含著礦工的汗水,它飽含著礦工的心血,它甚至是有生命 的,我家在醫(yī)院家屬院住,整天來來往往都要從醫(yī)院里走,對醫(yī)院的情況比較了解,醫(yī)院有個康復病房,病人大多都是患塵肺病的礦工。他們的肺受常年吸入的煤塵 影響,功能急劇萎縮,每上一步樓梯,都要扶著扶手用力地大口喘氣,他們的慘狀實在讓人痛心。可能是我們中國的詞匯太少,可能是我的文化水平太低,找來找去 竟找不到一個合適的褒義詞來形容他們,只找到了一個貶義詞,那就是“氣息奄奄”。他們是我們最尊敬的礦工,到了晚年竟落到這么悲慘的地步,實在讓人傷心, 他們是我們的前輩,他們是我們的衣食父母,他們?yōu)榱损B(yǎng)家糊口,把一生獻給了煤礦,稍微有點良心的人就應該自覺履行好自己的職責,把煤賣出去,賣個好價錢, 把款收回來。從事煤炭銷售工作的人員職責履行的好壞,負責任和不負責任,所產(chǎn)生效果或者是后果,有著天壤之別。

        我對銷售人員履行好自己的職責,所產(chǎn)生的效果或者效益感受不深,因為十幾年來都是煤炭市場的黃金期,大家認為銷售人員就應該這樣做,就應該產(chǎn)生這樣的效果, 好比今天的話筒一樣,假若它履行好了它的職責,原原本本地把聲音放大出去,讓大家聽清講話的聲音,散會后沒有人會想起它,但一旦它出了故障,產(chǎn)生了嘯叫, 大家都會把注意力集中在它身上,今后很長時間也不會忘記它,甚至一輩子也不會忘記。干煤炭運銷的也一樣,煤炭銷售人員不履行職責或者不負責任、失職瀆職, 所產(chǎn)生的后果是非常非常嚴重的。99年我在紀委,參加了煤炭運銷效能監(jiān)察工作,當時集團公司煤炭銷售體制的弊端非常明顯,各礦 各自為政,有的礦甚至成立兩三個銷售分公司,局面非常混亂,當時一個電廠開了一個競價會,他們的競價會和我們現(xiàn)在的競價會剛好相反,我們的競價會是誰出的 價錢高,我們賣給誰,他們的競價會是誰報的價錢低,他們買誰的煤,結果去競價的都是集團公司各煤礦的人,親兄弟之間自相殘殺。那時集團公司在銷售上出現(xiàn)了 許多問題。煤炭效能監(jiān)察時,把外卸煤作為了重點。有一天,在湖南的一個小站,鄭煤集團的煤同時到達了四列,火車站承接不了,占著京廣線,無奈就繼續(xù)往前 推,主干線不行,就往支線上分,哪個火車站偏僻、哪個火車站業(yè)務量少,就往哪個火車站分流,結果,咱們有一列煤被分流到江西的一個小站,咱們派人去處理, 一列煤除去運費、場地占用費、差旅費,所剩無幾。更有甚者,整列煤都會發(fā)丟,咱們發(fā)往湖北新洲一燃料公司的一列煤,發(fā)出去以后,幾個月新洲這個燃料公司都 沒有接到,不知煤去哪里了,幾個月都沒人問,我們拿著大票,從新洲開始一個站一個站地找,首先是京廣線上的諶家磯站,本來這列煤到新州去,在這個站就應該 變線,但卻順京廣線南下,我們就順線南找,其中有江岸北,當然接下來的漢口站不會停,然后是漢陽站,順漢陽站又往西,最后找到了朱家臺站,當時我記得非常 清楚,我們趕到朱家臺站時,大概是中午十二點多,武漢的天氣非常熱,我們就在站臺上等,直到下午二點半人家上班,一查,這列煤在這個站卸了,被漢陽一個燃 料公司拉走,我們就又追到漢陽這家燃料公司,這家燃料公司稱新洲那家燃料公司欠他們的錢,于是他們就通過鐵路上把咱們發(fā)給新洲的煤給變更到他們這里來了。 這完全是強盜邏輯!就是這樣,我們的人還不知道,沒人管、沒人問,最后這列煤怎樣處理,我們不很清楚,因為當時紀委的領導意識到,出了問題,去調(diào)查、去處 理不是辦法,最根本的是要從源頭上防止或者杜絕這類問題的發(fā)生,于是就讓我們從煤炭運銷效能監(jiān)察中抽出身來,進行分析、研究,寫報告給集團建議,最終促成 了集團公司煤炭運銷“五統(tǒng)一”的實施。現(xiàn)在煤炭行業(yè)十年的黃金期過去了,寒冬又來臨,但這次與上次不同,那次是分散管理,這次是把所有的銷售權限都統(tǒng)一到 了我們運銷公司,現(xiàn)在集團公司上下都在盯著我們,我們該怎么辦?義無反顧,只有把煤賣好,別無選擇!當然,有的同志說了,我工作很努力,安排的任務我都完 成了,我應該對得起我的良心了,那還不行。鐵道部的劉志軍,能說他工作不努力,工作沒有成績?若沒有成績,中國的高鐵在世界上會number one?河南的四任交通廳長,能說他們工作不努力,成績不突出?若成績不突出,河南省的高速公路通車里程多年來一直在全國排第一?那為什么會出問題?就是兩個字沒把握好,那就是“廉潔”。這就是下面我要給大家談的第三個問題。

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